(展會上,宋沙[左二]向長沙市委副書記、市長胡衡華及客戶介紹電銷農產品。)
   紅網記者 肖懿 長沙報道
  
  “我們都是一群80後,我們從來沒有從事過農業,但是我們想要發掘湖南的特色農產品,想讓湖南的農產品讓世界都知道。這是我們簡單的夢想,也是我們創立湖南中農傳媒有限公司的初衷,我們的夢想源於我們的社會責任感。”這是宋沙在公司創立之初說的一段話。
  2009年,神秘湘西金秋季節,宋沙一群年輕人正在張家界旅游。山間,他們遇見了一位74歲的阿婆,步履蹣跚地牽著她六歲的孫兒,背著一筐柑橘蹣跚而行。他上前詢問得知,老人想去鎮上把這筐自己種的柑橘賣掉,用作家人的生活費。這群年輕人二話不說,當即決定買下整筐柑橘,好讓老人帶著年幼的孫兒早點回家,不要再在這盤旋陡峭的山間行走勞累。
  誰知,純樸善良的老人只需要他們出15元便可把整筐柑橘拿走,並說:“這些柑橘都是我自家種的,很甜很好吃,等到我把柑橘園裡的柑橘都賣完了,那我孫子也可以順利上學了。但是我不知道怎樣才能很快賣掉他們,由於沒有銷路,這些柑橘都爛在山上了。”說完,老人無奈地佇立在原地望向自己家柑橘的方向。
  當時一起同行的幾個年輕人心裡砰然決定要為湖南的農業做點什麼,於是他們開始了農業電子商務之路……
  宋沙帶領著他的團隊在2010年創建了“湖南中農傳媒有限公司”,利用對於農業電子商務的超前理念,得到了湖南省農業廳高度的重視。同年6月,省農業廳、淘寶網和中農傳媒三方簽訂了戰略合作協議。
  2010年,公司“特色湖南”項目完成了426萬元的在線產品銷售,銷售範圍不僅僅局限在國內,還包括澳大利亞、日本等國家和香港、臺灣等地區;通過大半年的努力,中農傳媒運營的“特色湖南”平臺終於在農業電子商務領域取得了一定的知名度。
  2011年8月,湖南省中農以“特色湖南”的形象正式亮相廣博會,宋沙運用團隊成熟的網絡系統,以網絡與展館相結合的展銷模式開創了博覽會的先河,也受到了廣州市民的熱捧!活動僅3天,廣州市民就團走了近3噸豬肉和4.8噸大米。
  “領取豬肉的現場,由於人數太多,組委會特批了場地,但依然排起了數十米的長隊,組委會動用了十多名保安專門維持秩序,這是其他參展商從未享受過的待遇!”宋沙說。
  這次“特色湖南”活動首創了廣博會線上線下互動展銷的新模式,給本屆廣博會帶來了新的亮點!不僅給廣州市民帶來新的參展體驗和實惠禮物,還給湖南本土企業起到了推廣品牌和宣傳產品的作用,同時也為今後的傳統展會電子商務企業的參與摸出了一條獨具特色和創新性的參展之路。
  做農業產品,食品安全是不可忽視和必須重視的重要環節。作為電子商務項目其實最難的應該是信任的建立,當然這就牽涉到如何售賣這個問題。為此中農傳媒出妙招。他們為每一類上架的農產品建立了檔案,讓每一個農產品都有自己的編號和生產記錄。比如說“特色湖南黑茶館”的黑茶,就詳細記錄了茶葉在種植過程中的每一步情況,包括施肥、採摘時間等,並且在產品上註明生產者的姓名和生產日期,消費者可以由此追溯每份茶葉的生產經過,以此進行全流程的透明化管理。
  “中農湖南特產專營店”則採取了與眾不同的方式,將服裝等行業的買手制引入到農產品電商,派人湖南各地尋找當季的最好的農產品,即便是最好的產地,買手也要對產地的環境等進行考察,對水源等各方面有著嚴苛的要求。通過買手制,保障了“新鮮”、“原味”的供應鏈體系,至於最後一公里的解決,則交給專業的第三方冷鏈物流企業來解決。  (原標題:【長沙創業青年】宋沙:從阿婆買橘想到農產品網絡銷售)
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